Kursleder Sigurd Solbu vil lede deg gjennom dette kurset. Sigurd har jobbet i B2B salg i over 35 år. De siste 24 årene som konsulent. Han har gjennomført trening i forhandlinger for store og små selskaper over hele verden og sitter på veldig mye kompetanse og erfaring som han gjerne deler med deg.

Hva handler kurset om?

Dette kurset gir en god praktisk innsikt, samt forståelse for egen forhandlingsadferd ved forhandlinger. Vårt forskningbaserte program er kjent for sin høye kvalitet og effektivitet.

Forhandlinger er en av de fasene i innkjøpsprosessen som har mest betydning for det endelige resultatet. Måten vi gjennomfører forhandlingene på har store konsekvenser for måloppnåelsen. Kurset fokuserer på de mest kritiske elementene i forhandlingssituasjonen med fokus på egen forhandlingsatferd.
 

Kursinnhold 

• Forhandlingsstrategier 
• Forhandlingsmålsetting
• Forberedelse og planlegging
• Alternativstrategien
• Makt i forhandlinger
• Kjøpslåing i forhandlinger - effektive teknikker
• Mobilisering av forhandlingsstyrke
• Kommunikasjon 
• Konklusjon av avtalen
• Skitne triks-hvordan avsløre og unngå dem
    

Hvilken nytte vil du og din organisasjon få etter gjennomført kurs?

• Etter gjennomført kurs skal du ha utviklet egen evne til å analysere og strukturere en forhandlingssituasjon.
• Få økt forståelse for de atferdsmessige aspekter ved forhandlinger, bl.a. argumentasjon og kroppsspråk.
• Du vil kunne mer om hvordan du selv oppleves som forhandler og hvordan du kan bidra til å effektivisere forhandlinger.
• Få bedre forståelse av hvordan du kan analysere og strukturere en forhandlingssituasjon.
• Få økt forståelse for skitne triks og hvordan du avslører dette.
• Få kunnskap om makt og hvor viktig det er i forhandlinger.
• Få Kunnskap om forskning innen effektiv forhandling.
• Bli introdusert til forhandlingsverktøy som kan benyttes i forberedelsene.
• Få innsikt i kjøpslåingsstrategier.

Gjennomføring

Kurset er praktisk rettet, og bygger i stor grad på deltakernes egne forhandlingsmønstre. Deltakeren blir analysert og evaluert under simulerte forhandlinger ved bruk av våre analyseverktøy. Hver deltaker vil bli sammenlignet med «Best Practice» innen forhandlinger.

Forkunnskaper

Ingen forkunnskaper

Varighet

2 dager

Målgruppe

Innkjøpere, Selgere, Business development, juridiske personer, prosjektledere som har med underleverandører å gjøre.

Les mer om MHI Global

Se flere kurs fra MHI Global (2)

9 Kurs i Forhandlinger og forhandlingsteknikk